Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы
Книга "Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы"
Авторы: Ричард Шелл
Издатель: Альпина:Альпина Паблишер
Год издания 2020
Страниц: 392
ISBN: 978-5-9614-3332-6
Описание
Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне. Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций. Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса. Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы — любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.
Характеристики
- Наименование Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы
- Категория Книги/Бизнес-книги/Продажи/Публичные выступления. Создание презентаций
- Авторы Ричард Шелл
- Издатель Альпина:Альпина Паблишер
- Год издания 2020
- Всего страниц 392
- ISBN 978-5-9614-3332-6
- Способ получения Доставка, самовывоз
- Тип Книга
- Продавец Читай-город
- Актуальность 05.11.2026
Дата обновления: 05.11.2026
Еще в этой категории
Другие интернет-магазины
